昶景学长：创业到底要卖什么？

最近我们一直在探讨创业的话题，因为创业是个比较大的话题，要想成功势必要比上班付出的更多，正常来说上班的工作较为单一，只需要处理好本职工作即可，而创业却是全方位的考核，所以在思想层面就要重视起来。

虽然创业失败也不影响什么，但我们的时间和精力都是有限的，浪费掉了就没有了，所以要尽可能地成功。

有朋友问昶景学长，创业到底卖什么？能不能说说这个话题？

其实这个问题非常好，这也就是昶景常说的：知道卖什么才能更好地去卖。

如果迷迷糊糊的创业，看别人创业而创业是没有成功的可能的。

创业的第一步就是定位，定好项目，才能开始下一步的工作，去寻找目标客户创造价值。

一切的商业都是买卖和交换，那么创业常见的都是这三种：卖产品，卖服务，卖知识付费（培训、课程等）

到底卖什么好呢？

其实卖什么都好，这取决于每个人的情况，就像前几年做电商的发财了，前十年卖房子的也赚钱了，只要适合自己的都是可以卖的。

具体卖什么对我们自身的要求不一样。

1、卖产品：

卖产品也有很多种卖法，比如线上和线下、线上又分传统电商、直播电商、社交电商等，是懒人模式还是直营模式。

比如目前比较火的某音短视频，是开橱窗挂链接赚佣金，还是开小店销售售后一体等。

不同的选择对应的收益不一样，自然所要承担的代价和付出也不一样。卖产品追求的是量，只有量大才能赚得更多，这就是小超市和大商场利润相差甚远的根本。

2、卖服务

当物质需求满足以后，人们逐步向精神需求切换，进而催生了服务行业的发展，无论我们有什么技能，只要能满足市场需求都可以通过技能创业变现。

比如少儿推拿、中医按摩、足疗修脚、理发、开换锁、家政，以及之前火爆的家教等都属于这一类，只要技能到位，都可以通过卖服务变现。

卖服务是很多人创业的一个方向，拥有一技之长的人也更容易在这个社会立足。但卖服务基本是一对一，而时间和精力的有限性很难放大，除非聘请众多技能从业人员。

3、卖知识付费

分析完了卖产品和卖服务后，我们讲一讲卖知识付费，也就是所谓的卖课程。

无论是卖产品还是卖服务出身，相对于刚踏入所在领域的人来说，我们都是有话语权的，我们就有资格去教育和指导他人，在这样的市场前提下，就可以依靠自身所掌握的独特技能变现。

把自己会的教会别人，让别人赚钱和成功，这是一个很好的创业方向，为什么这样说呢？

一方面需求真实存在，而且接受面广，受众多，另一方面我们可以开发不同课程，依据需求层次去做进一步服务，当我们的潜在客户足够多，自身影响力足够大的时候，创业就很容易成功。

我们可以卖产品（工具），我们可以卖咨询服务一对一，我们可以卖课程一对多，一个项目可以有多种商业模式，相对于单纯的卖产品、卖服务来说，可能性更大。

所以昶景学长一直都在鼓励朋友走个人品牌之路，通过知识付费的方式创业，这是对自身能力的提升，更是自己能够完全驾驭的方向，不像卖产品一样受市场和上下游的影响极大。

对比这三种商业方式，现在你应该知道自己适合哪一种了，没有好坏只有适合与否，如果你有多年厂家经验，一手供应链资源那就可以卖产品，如果你独特的技能，就可以卖服务或卖课程。

创业到底卖什么好？这还是取决于我们自己，你想做什么才是关键。

创业的人那么多，这三种模式都有很多成功的人，所以并没有唯一的路，找到适合自己的最好，当然这其中我还是推荐有可能的人去做个人IP，走知识变现的道路。